谈基金营销渠道的发展趋势

北京数字100市场研究公司
 

　   如今开放式基金市场呈现出一派火热之势，开放式基金的销售数量越来越多，市场同时发行数只基金的情况屡见不鲜，使得基金营销渠道的竞争越发激烈。竞争越激烈，营销举措越多，发展趋势表现得就越明显。谁能率先认清趋势，提早行动，谁就能争得主动。

　1. 网上销售和电话销售逐渐被认可是基金销售渠道的发展趋势

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　   银行还是投资者购买基金的主要地点，但是其所占比例在下降。相对应地，网上交易和电话交易呈现出良好的发展势头。尤其是网上交易增长快速，而且会被越来越多的个人投资者采用。

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　   广大投资者对电脑和网络的接触频率与日俱增，网络安全技术在不断提高，对网络的信任和依赖都在增加。加上各大银行在加紧网上银行和电话银行的建设，使得大众对网上交易和电话交易的安全担心逐渐降低，而其给投资者带来的便利性就越发显露出来。目前基金公司一方面要重视银行渠道的建设，另一方面要加紧网上平台的建设和推广。随着“银行系基金产品”推向市场，传统基金公司的产品进入银行渠道的难度更大，成本更高，推广力度也会减少很多。假如基金公司还一味地依赖于银行来销售，将会面临非常尴尬的境地。基金公司自己建设大量的销售网点在资金方面还不是很现实，网上交易配合电话交易势必成为基金公司在销售渠道上的主要发展方向。

　2. 加强在大众媒介上的宣传是基金信息渠道的发展趋势

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　  由于对开放式基金的了解有限，目前个人投资者主要还是通过银行网点和朋友的介绍来获取基金发行信息，但是他们有掌握更多信息和专业知识的愿望，期望通过接触频繁的大众报纸和电视等大众媒介来获取。

　   生活节奏加快，信息大量增加，人们更加关注所需信息的获取方便性，接触频繁的传播渠道吸引着大众的注意力。在对需求服务的调查中还发现一个方便获取信息的方式——手机短信息，也是个人投资者非常期望的信息渠道，基金公司可以考虑在这方面有所加强。虽然不能提供大量的信息量，但起码可以告知投资者能够获得详细信息的地址，节省投资者的搜索时间。