农夫山泉涨价，经销商叫苦不迭
来源：21世纪经济报道
9月底农夫山泉针对桶装水经销商们发出一项涨价通知：农夫山泉19L桶装水10月1日起每桶在10元的基础上加价3元，桶每只加价10元。“农夫山泉公司给我们的政策是，要么接受，要么断货。”这让经销商很为难：接受，意味着亏损；不接受，那两年前投入的几十万如何收回？而对于农夫山泉来说，这仅仅是其针对桶装水业务正在推行的一种“新模式”：一方面来自成本的压力，一方面则希望将此前经销商的权利收归总部。据悉，位于浙江的嘉兴、宁波等地仅是此次新模式的试点，未来，这种模式将在全国范围铺开。
据介绍，涨价前，农夫山泉19L桶装水出厂价为10元，农夫山泉公司给经销商规定的零售价不超过15元。涨价后，该产品出厂价提高至13元，规定的零售价为18元。而经销商如此抵制的根源，就是此前经销商的一种特殊销售模式——水票。对于桶装水经销商来说，直接面向消费者的零售其实很少，主要销售依靠企业、机关这种大客户。一般而言，这些所谓的大客户通常是同经销商签订销售合同，经销商按照合同的价格向单位发放水票，此后客户凭借水票提货。由于水票属于预售模式，但并不是一次性兑现，这就带来了此次涨价的最大问题:一方面，经销商提货的价格上升，但按照水票销售的价格却是以前的水平。目前，水票的销售占据了很多门店整个销售额的80%-90%，这也意味着巨大的亏损。于是，多名经销商找到农夫山泉讨要说法。这种情况下，10月下旬，农夫山泉又出台关于原经销商未回收水票的处理通知。
“这次涨价的原因，一是原料成本上升，二是我们希望能够加强配送环节的服务质量，建立更加完善的配送服务体系。”农夫山泉新闻发言人周力表示。对于此次涨价挤占经销商利润空间的说法，他表示，对于桶装水而言，配送服务是仅次于水质的关键因素，因而希望企业和经销商共同让出一部分利润用于补贴中间的物流环节以保障质量。而之所以需从公司买新水票之后才予以补差，是为了防止个别经销商利用自制水票套取公司特价水。周力也坦言，此次涨价的深层原因在于，农夫山泉一直选用远离大都市的优质天然水源，所有生产过程在水源地完成。“相比大部分瓶装水企业，农夫山泉一直都承受着巨大的成本压力”。
